慈溪進出口控股：數字賦能，深耕市場
2022-9-9 來源：- 作者：-
日前，慈溪進出口控股有限公司和德國軸承領域一名大客戶線上簽署了300萬歐元軸承訂單。“這是最近幾個月該客戶下的第二組訂單，目前我們正在緊鑼密鼓安排生產計劃。”公司負責軸承機械板塊的副總經理宋慶告訴記者。
今年以來，慈溪進出口控股軸承出口全線飄紅。7月份，德國一家新的終端用戶主動邀請公司軸承業務部參與競標，一次就中標300多萬歐元。今年前8個月，在軸承行業整體訂單不足、出口低迷的背景下，公司的軸承出口額同比逆勢增長超40%，甚至有客戶一次性把接下來兩三年的采購訂單都簽下了。
在多數外貿企業普遍感嘆接單難、訂單少的當下，慈溪進出口控股的軸承訂單為何不斷“加碼”？公司董事長葉良華表示，關鍵在于借助數字化加速實現國際貿易去中間化和數字化營銷。
慈溪進出口控股雖成立不到十年，但公司管理團隊和業務骨干中不少具有二三十年外貿從業經歷。“我們最開始的一批客戶來自廣交會及境內外展覽會的積累，雖然量多面廣，但隨機性大，中間商居多。”葉良華說，隨著互聯網時代國際貿易形勢的變化，中間商的生存空間被不斷壓縮并傳遞到外貿企業，貨款拖欠時間越拉越長，出口盈利空間收窄。
有業內人士透露，若能越過海外中間商，外貿企業利潤的提升幅度起碼有10%，這樣的利潤率是傳統外貿企業想都不敢想的。
瞅準趨勢，果斷嘗試。疫情發生前，慈溪進出口控股已開始運用大數據分析外需市場競爭格局與自身能力，明確具體出口品類及區域市場后“對癥下藥”，加大向終端商超客戶、核心客戶的營銷，有意識地讓自己成為這些客戶的“一手貨源”。
2020年疫情發生后，海外大型超市庫存壓力加大，紛紛擴大全渠道戰略布局，想要尋求源頭工廠達成合作。這與慈溪進出口控股想要打入供應鏈內部的想法一拍即合，去中間化再次提速。兩年多來，公司通過數字化手段，精準分析境外客戶需求，并提供選品思路、設計思路等延伸服務，牢牢“拴”住了客戶的心。
“這段時間接二連三下軸承訂單的德國客戶是我們的老主顧。今年，該客戶的采購需求不斷上升，原先的合作商供應能力吃緊，于是轉投慈溪進出口控股的懷抱。”葉良華說，從追著客戶下單到訂單主動送上門，背后是慈溪和寧波深厚的制造產業基礎，光公司合作的本地制造工廠就有幾百家，“這名德國客戶曾經調侃：寧波的軸承產品不僅質量好，而且供應能力強、性價比高”。
立足本地優勢產業，通過數據賦能深耕市場，這是慈溪進出口控股轉型的一條重要經驗。近幾年，公司將積累的上下游渠道信息、進出口數據、全球行業分析報告等海量資料納入統一平臺。以軸承產業為例，慈溪是中國最大的微小型軸承出口基地，公司成立之初就將軸承汽配作為主營產品，內部設立軸承業務部，上游對接歐盟等地的優質客戶，下游整合300余家制造工廠和工貿一體企業，還與物流倉儲、金融保險等貿易全流程第三方達成緊密合作。
如今，慈溪進出口控股已建立起快速靈敏的供應鏈體系，一頭連著遍布全球120多個國家的上千家海外客戶，一頭連著3000余家國內中小制造工廠。公司的國際貿易去中間化取得明顯成效——大型終端客戶和核心客戶的比例大幅提升，包括沃爾瑪、開市客、塔吉特等在內的幾十家大型零售連鎖企業均與公司達成深度合作。其中，僅沃爾瑪每年下的圣誕節訂單就從幾年前的幾百萬美元增至今年的1500萬美元。
手握這些終端客戶和核心客戶，慈溪進出口控股順利打開了全球各地主要市場。2018年，公司家電業務部初識墨西哥當地大型連鎖超市客戶。疫情期間，公司通過對該客戶及當地家電兩季產品的綜合分析，采用線上交流、視頻會議、小視頻展示等模式持續為客戶開發設計了多款適應當地市場的新產品。今年，慈溪進出口控股對該客戶的出口額接近400萬美元。
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如果您有機床行業、企業相關新聞稿件發表，或進行資訊合作，歡迎聯系本網編輯部， 郵箱：skjcsc@vip.sina.com
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