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五年逆勢增長超300%! 機床行業寒冬期，這家企業是如何做到的？

2018-8-9 來源：DP Technology 作者：--

商業世界大浪淘沙，在跌宕起伏的浪潮擊打中，一些企業轟然倒地，而另外一些，卻能奮勇搏擊，傲立潮頭。自2011年至2016年，中國機床工具行業持續下行，凜冽的市場“寒冬”讓無數企業陷入發展困境，甚至關門倒閉；與此同時，正是在這刺骨寒風中，卻有一些企業保持著昂揚斗志，煥發出強勁的戰斗力，實現了令人驚羨的逆勢增長——上海瀧澤科技有限公司（以下簡稱“上海瀧澤”）就是其中的代表之一。

“上海瀧澤成立于1998年，到今年正好是20年。在這20年間我們經歷了無數坎坷波折。”坐在記者對面的上海瀧澤公司總經理王浩十分感慨地說道。

回顧初創立的時光，彼時的上海瀧澤，僅是一家“籍籍無名”的小型機床銷售企業；而走過20年風風雨雨的歷程，如今，上海瀧澤已經發展成為集高端數控機床銷售與服務、提供工藝流程規劃設計、以及各類機械設備維護維修于一體的綜合性企業。公司積淀了強勁的技術實力，可為客戶提供整體解決方案，受到了包括威孚高科、中國龍工、艾迪爾醫療等各領域知名企業的青睞。

強大的綜合實力、市場上的“連戰連捷”，使得上海瀧澤同時受到了包括臺灣瀧澤、日本星昂Star、STUDER、DMGMORI等在內的一眾國際頂尖機床制造企業的信賴，并被臺灣瀧澤和日本星昂聘為在中國的總代理和售后服務旗艦中心。

20年彈指一揮。如今的上海瀧澤，無疑已經成為業界的佼佼者。尤其是近年來，在異常嚴峻的市場環境下，上海瀧澤卻如同一匹縱橫馳騁的“黑馬”，實現了令人矚目的逆勢增長——從2013年銷售收入不足億元，到2014年達到1.5億，2015年突破2億，2016年達到3億，再到2017年實現4.5億，每年跨越一大步的發展速度，讓人倍感驚詫的同時，也不禁深深好奇：究竟，這樣的飛速躍升是如何實現的？

王浩并不諱言背后的“秘訣”。他告訴記者，一方面，公司“敢于放棄”，毅然放棄了一些機床產品的銷售，全力聚焦車床和磨床兩大細分市場；另一方面，公司“勇于開拓”，緊跟智能化趨勢，果斷布局機器人系統集成。而在自身企業努力創新探索的同時，一位實力強勁的合作伙伴的到來，更讓企業的發展如虎添翼——這位合作伙伴，就是全球CAM軟件界領軍企業DP Technology公司。

軟件制勝

“2013年是我們發展的分水嶺，在此之前，我們的年營業額最高在七千萬上下。”王浩回憶道，“正是在這一年，我們遇到了DP Technology公司的旗艦產品——ESPRIT軟件，雙方開始了密切合作。”

那么，雙方到底是如何結緣的？ESPRIT軟件又是怎樣助力上海瀧澤快速成長的？

王浩向記者表示，隨著市場競爭日益激烈，越來越多的客戶對自動化水平及加工效率提出了高要求，“我們發現，有時僅靠設備無法滿足客戶對產品和效率的要求，這個時候，就必須要用到優秀的CAM軟件。”

事實上，在目前的中國，CAM軟件的重要性尚未被充分認識；而在歐美制造業發達國家，企業采購機床的同時購買相配套的CAM軟件，卻早已是共識。CAM軟件到底有多重要？王浩指出，一方面，CAM軟件是機床運轉不可或缺的關鍵部分，五軸以上的機床要想聯動，沒有CAM軟件是不行的；另一方面，相比人工操作，CAM軟件不僅可以減少失誤，而且能夠大幅提升加工效率。“我們都知道，購買了價值高的機床，就應該讓其發揮應有的效益。以一臺200萬元的機床為例，要想發揮其價值，一個小時的產值約在300元—400元之間；加工同樣一個零件，用人工操作需要8分鐘的話，采用CAM軟件僅需要5分鐘。”王浩分析道，“你想想，如果一個零件節省3分鐘，那就相當于15元—20元，一年就可以帶來約100萬的價值。”

軟件的重要作用日益凸顯。如果沒有優秀的CAM軟件，就無法滿足客戶的高要求，也就意味著喪失市場。正是在這關鍵時刻，上海瀧澤遇到了DP Technology公司的ESPRIT軟件，雙方的合作可謂一拍即合。

作為業界領先的CAM軟件開發商和供應商，DP Technology公司已在加工設備編程軟件領域潛心研發了30余年。公司推出的ESPRIT軟件，憑借強大的功能享譽業界，其不僅是世界上少數幾款能夠在同一操作界面進行車削、銑削、線切割以及車銑復合編程加工的CAM軟件，同時也是多軸、多刀塔、多通道機床能夠實現同步加工的軟件。性能強勁的ESPRIT軟件能夠為任意一種數控機床提供強大的編程能力，受到了包括DMGMORI、MAZAK、OKUMA、GF加工方案、韓國斗山等在內的眾多全球頂級機床制造商的信賴。

“再高端的機床，沒有優秀的軟件作支撐，其性能也無法完美發揮。”王浩意味深長地說道，“ESPRIT可以說是走心機軟件領域的佼佼者，無論是從專業性、智能性還是個性化定制上來看，它都做的很好。”

共同為客戶創造價值

雙方的合作迅速開始。DP Technology公司銷售總監曹云浩告訴記者，與上海瀧澤的合作并非銷售與買賣那么簡單，而是雙方以技術實力為基礎，通過在技術方案上通力合作，來為客戶共同創造價值的過程。“我們與上海瀧澤聯手，共同為客戶提供整體解決方案，圍繞客戶的實際需求制定工藝方案，把強大的軟件功能與機床的設備性能完美匹配融合，為客戶提供‘交鑰匙’工程；后期，我們又共同為客戶調試生產線、提供培訓。在此過程中，我們的共同目標就是要幫客戶解決難題，為客戶創造實實在在的價值。”曹總說道。

他向記者具體介紹了一個例子：一家生產植入醫療器械的企業，在生產上面臨著效率提升難題。這家企業有兩種產品模式——一種是定制化產品，根據每個人的具體情況，來定制骨釘、牙齒、腿骨等植入體的尺寸大小；另一種是規格化產品，每種產品包括三四十款。為此，針對不同的產品模式，雙方聯合制定了契合的工藝方案——“規格化產品款型多，而且每一款都要批量化生產，我們就從提升生產柔性方面入手，著重優化加工時間；定制化產品雖然批量沒有那么大，但他們原來每次生產前都要花費兩個小時調試機床，然后進行幾十分鐘的生產，這非常不劃算，我們就著重發揮軟件的作用。ESPRIT自動化加工方案能夠智能地關聯產品CAD設計與最終NC代碼程序，在無人工參與的情況下高效快速的生成優質的加工工藝方案，從而減少大量的調試時間，提升加工效率。”曹總分析道。

在雙方的默契配合和奮力攻堅下，這家企業的生產效率得到了顯著提升：原來需25分鐘的生產過程，如今僅用14分30秒就可完成，大大提升了生產效率，幫助企業提升了市場競爭力，受到了客戶的高度評價。

在這一次次緊密配合、一次次為客戶創造價值的過程中，上海瀧澤與DP Technology公司這對“最強搭檔”展現出了披荊斬棘的實力，贏得了越來越多的客戶訂單。雖然瑟瑟寒風席卷行業，但上海瀧澤卻以逆風翱翔之姿，實現了閃耀的跨越式增長。

合作就像魚和水

隨著市場持續開拓，上海瀧澤和DP Technology公司的合作也在持續加深。日本星昂公司生產的STAR走心式車削復合機在行業內居于領軍地位，而在與上海瀧澤的合作中，ESPRIT專門為上海瀧澤銷售的多款STAR機型進行了“量身定制”，使得機床的卓越性能得到了完美發揮，上海瀧澤在短短五年內一舉成為STAR在中國最大的代理商。

對于未來的發展，王浩充滿信心。“雖然與國外相比，國內客戶對CAM軟件的重視程度還不夠，但這從另一個側面說明市場的巨大潛力。”王浩說道，“其實這幾年來，越來越多的客戶逐漸認識到CAM軟件的重要性。而我們與ESPRIT之間的關系，已好比魚和水一樣，深度交融，彼此分離不開，一定會繼續并肩奮進。”

據悉，從2016年底開始，中國機床工具行業終于觸底回升，迎來了穩中向好的趨勢。而對于上海瀧澤和ESPRIT這對攜手歷經了“寒冬”、共同創造了奇跡的合作伙伴來說，“暖春”，只是意味著一段新征程的開始；他們在日益密切的合作中，正攜手沖向另一個高峰，締造更大的輝煌。