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總結過去是為了創新未來—CCMT2018部分展商采訪

2018-6-1 來源：轉載作者：--

2017年，國內機床工具行業呈現出底部趨穩的態勢，機床工具市場實現了恢復性增長，但并不代表國內機床工具行業走出了低迷困境，特別是在高檔機床替代進口方面，仍不能滿足用戶的高端需求。2018年，是中國“十三五”承上啟下的關鍵之年，也將步入改革開放40周年的新時點。長期來看，中國經濟未來10年增長可期，基本面不會發生太大變化。對于機床工具行業而言，我們需要回歸理性、回歸常識，認識到單靠規模體量擴張的傳統模式已不足以實現更好的發展，必須依靠自身的創新和研發實力，按照行業自身的發展規律來實現企業可持續的高質量發展。在CCMT2018，我們采訪了部分參展企業，看看他們怎么說。

品質如一，大步前進

肖旭凱：株洲華銳硬質合金工具有限責任公司董事長

2017年是株洲華銳歷經10年風雨奮斗取得突破的一年，作為專業從事硬質合金切削工具生產的國家高新技術企業，榮膺了湖南省“制造強省”重點項目。2017年下半年華銳喬遷新廠后，為引進設備擴大產能提供了更好的條件，增加的生產和研發高端裝備陸續到位，為下一步發展奠定了更好的硬件平臺，更利于確保刀片品質如一。同時，華銳尤其重視技術人才，近年來面向海內外廣招賢士，致力于打造一支專業化、高水平、老中青結合的研發團隊，目前公司擁有數十項國家授權專利。

2017年四月，株洲華銳在CIMT2017發布了頑石品牌鋒芒系列模具銑削刀片，之后每月銷量不斷攀升，市場不斷擴展。今年，CCMT2018在上海隆重召開，株洲華銳展出了經全新升級的不銹鋼加工專用刀具等10個系列的產品。這些產品緊跟用戶需求，針對粗、半精、精加工分別設計錘煉槽型；在材質上，針對不銹鋼、鋼材、鑄鐵，以及螺紋車削、切斷切槽加工等升級的專用牌號，確保刀片在加工中安全可靠，并獲得高質量的加工表面。同時，株洲華銳在營銷服務網絡建設方面將加快步伐，2018年品牌授權經銷商將達到40-50家，為各行業客戶提供專業、快捷的服務。

產品高精，技術先行

韋業富：廣東凱特精密機械有限公司銷售副總經理

2017年，智能制造和3C裝備等行業發展較好，對直線導軌的需求有較大幅度增加。在此市場環境中，廣東凱特精機采取了一系列有效措施，取得了全年銷售同比增幅逾70%的好成績。

凱特精機主推高精度、高剛性直線導軌，配之以國家重大專項產品——鉗制器、阻尼器。在高端機床工具市場攻城掠地，大量替代進口產品。逐漸確立了“凱特導軌完全可替代進口產品”的市場口碑。凱特精機給眾多國內行業龍頭企業提供直線導軌，也和數家國際一線機床廠家建立了合作關系。2017年，凱特精機為國內外著名機床廠商提供了大量高精度直線導軌，用于加工中心、數控銑床、數控車床、智能生產線等。

得益于機床升級換代及智能制造的興起，2018年機床工具市場對高精度、高剛性、高可靠性的直線導軌副將會有較大需求。而這方面，也是凱特精機有著相對優勢的產品區間。為此，凱特精機將繼續做好以下工作：一是密切關注市場變化。關注行業龍頭企業對直線導軌的技術要求。了解高端制造行業對直線導軌副等功能的最新需求。做好銷售和技術服務，提高客戶滿意度。二是根據市場信息，加大研發投入，持續研究新技術，推出新產品，保持凱特精機的技術優勢。三是繼續推行精益生產管理，擴大產能，縮短交貨周期。

在本屆CCMT2018展會上，凱特精機展示了多種高性能產品，如國家重大專項產品：鉗制器和阻尼器、直線運動單元、滾柱直線導軌副、高速靜音導軌副，也展出了適用于自動化設備和智能裝備的LSQ系列高速靜音導軌副。此外，凱特精機本次也展出極具市場競爭的高密封直線導軌副，能勝任多粉塵等各種惡劣工作環境。

提升技術，緊隨市場

李保民：山東博特精工股份有限公司董事長

2017年是制造業恢復增長較快的一年，這次增長既來自于國內市場需求的增加，又來自于世界主要經濟體經濟復蘇帶來的需求增加。機床工具行業作為制造業的母機行業，自然會受其影響，分享此次增長的成果。但由于受人員、前期投入減少、環境變化等多方因素的制約，使各企業的產能普遍受到影響，不能100%發揮。同時，由于市場需求結構性變化，各企業的產能發揮更是不均衡。面對突如其來的形勢，我們并沒有忙亂，而是冷靜地進行分析并做出了以下幾點選擇：一是提高企業運行質量，一切活動圍繞效益提升這個中心。二是選擇目標市場與企業資源匹配，實現效率最大化。三是積極調整產品結構，緊緊圍繞市場未來的發展方向努力。按照上述目標，2017年在實現有限增長的條件下，獲得了不錯的綜合效益。

我堅信，在未來相當長的一段時間內，中國機床工具市場會有一個比較好的調整和增長。這是國家下一步發展需要新舊動能轉換，邁向更高質量供給的條件所決定的。我們非常珍惜此次增長的形勢，努力調整自己，把發展高端產品滿足客戶需求作為第一要務。不斷地提高管理水平，在精益生產、技術研發、智能制造等方面持續投入，在高端機床、新能源汽車、自動化、核電、高端醫療、軌道交通等方面實現更多配套，提升國產功能部件的使用率。積極跟蹤世界先進技術的發展，提升關鍵功能部件的智慧化。本次展會我們也展出了在這方面的研究成果，為數字化、智能化、互聯發展提供可靠的、高性能的功能部件。

銳意進取、迎難而上

陳舟：山東永華機械有限公司總經理

2017年，永華面對市場競爭異常激烈的局面，積極響應國家供給側結構性改革號召，銳意進取、迎難而上，以創新驅動發展，積極推進技術創新，優化改進工藝，全員參與提質增效。積極創新營銷模式，引導業務人員向銷售服務商的模式轉變，銷售額達到了歷史新高，橋式五軸龍門加工中心、立式五軸加工中心成功打入土耳其市場，VMC系列新產品成功參加EMO展會并獲得多項海外訂單。在與德國持續合作下，采用新型礦物材料及鋼焊接技術的立式、龍門加工中心一上市即贏得用戶的高度評價。

2018年，機遇與挑戰并存，永華將繼續以新材料為基礎，以新工藝為保證，以新技術為支撐，大幅提升制造水平，嚴抓企業管理，把好產品質量關，推動企業管理精細化、專業化、高效化，全力以赴以全新的產品和服務，不斷提升企業自身競爭力，在技術上不斷實現創新突破；在人才戰略上，深化與德國人才合作，引進優秀國內外技術人才，全力打造創新型企業。在本屆展會上，我們展示了以新型材料、新技術、新工藝打造的立式加工中心、龍門加工中心以及橋式五軸加工中心，這些產品將被廣泛應用于汽車、航空、船舶及通用行業的零部件加工。

立足中高端機床，開發數字化加工

李明業：濟南第一機床有限公司總經理

面對環境復雜、競爭激烈的機床市場，濟南一機床加速產品結構轉型升級，以替代進口和出口為目標，重點發展附加值較高的中高端數控機床產品，致力于汽車零部件制造、兵器制造、航空航天等機床市場細分領域，做專、做精，盡量做到“質量好、價格低、服務好”。

年，濟南一機床汽車輪轂加工數控機床和自動化生產線產品迎來大發展，全年銷售手動線和自動線超過100條，初步實現了公司提出的“買輪轂加工機床，到濟南一機床”的目標。同時，濟南一機床作為國內機床行業的骨干企業，一直以支持國防軍工、航天航空事業發展為己任，已為國家兵器制造、飛機制造、航天制造工程提供了大量高性能精密數控車床、車削中心、車銑復合加工中心和數控專用機床等產品。

2018年國內機床市場將穩中有升，濟一的目標是銷售收入5億元。主要舉措：首先，秉承以用戶工藝為核心的經營理念，提供全面、優質的售前、售中、售后服務，帶動公司發展。第二，加大投入，加速新產品開發步伐，重點開發市場需求的高速、高效、精密、智能化數控機床及數字化加工單元、生產線。第三，加強與國內大學、科研院所的合作，采取并購、技術合作、委托開發等不同形式，與世界先進的機床制造企業或團隊合作，快速提升數控機床的技術質量水平，快速掌握、突破數控機床發展的若干關鍵、共性技術。第四，提高企業智能化、數字化、信息化水平，規劃、建設主軸、主軸箱體、床身床座等數控機床關鍵零部件的數字化車間。第五，以國際先進機床制造企業為目標，提升制造工藝水平和質量管理水平，加強品牌建設，保持和提升“濟一機”牌數控機床的品牌價值。

在浩蕩的春風里繼續前行

陳永勝：眾環集團總經理、眾環工貿董事長

極不平凡的2017年，給我們留下了太多的故事和回憶。在過去的一年里，眾環集團新品研發不斷突破，企業逐步走出困境，內外環境都發生著日新月異的變化。眾環人懷著無比的信心，以堅定的腳步、迎著浩蕩的春風繼續前行。

2018年，我們將放慢腳步，夯實基礎，向產品結構調整要效益，真正由高速增長轉變為高質量發展，為實現與消費升級同頻共振，腳踏實地干好我們的工作。具體來講，在產品結構上，常規低端產品要減量，抓品質提升，向小毛病無所謂宣戰；動卡油缸、數控刀庫要上量，抓成本下降，抓產品穩定性提升，走精細化路線；特大精專產品要實現方案式管理，在滿足客戶需要的前提下，快速反應或將成為主流，重點在高鐵、重型機械、石油管輸領域鞏固并不斷拓展。在營銷隊伍的建設上，牢牢把握是否適應企業發展的客觀要求這一前提，加快各銷售團體的市場反應速度，提升市場服務能力，合理布局銷售架構，全面覆蓋銷售區域，對原有產品銷售網絡進行完善、整頓與洗牌，實現“受規章約束，按規則出牌，上下一心，形成合力，共同應對市場”。在企業管理上，我們將合理布局產品生產線，加快設備數控化改造進程，提高勞動生產率，實現一人多機的效益化生產，不惜投入資金引進專業化設備，解決生產瓶頸，努力在智能化制造的道路上搶先一步，在新一輪機械制造的變革中勇當弄潮兒。

OSG全新產品助力開拓工具市場

增岡仁史：歐士機（上海）精密工具有限公司總經理

在經過2016年止跌回穩之后，2017年的機械加工市場面貌煥然一新，無論是外企還是國內企業，銷售額普遍實現了增長。借助于汽車、能源、重工等行業的穩定發展和增長，OSG在2017年的銷售額也實現了預期增長。而在邁入2018年之后，我們與世界日漸緊密地聯系在了一起。云計算和物聯網等概念在工業4.0中的地位更加穩定。高度自動化的智能工廠已不再是未來的概念，事實上，這也是機械零部件的發展方向。能滿足高效率和輕量級要求的電動汽車，將在未來獲得更大的市場份額。為了能夠續寫輝煌，OSG希望為輕量化汽車和新能源汽車提供創新的工具解決方案，適應未來社會發展新趨勢。

在CCMT2018展會上，OSG展出了全新升級的A-Brand產品系列。包括OSG最新絲錐、鉆頭和銑刀產品，除了以往廣受好評的產品系列之外，本次還新增了One Pass螺紋銑刀AT-1。螺紋銑刀AT-1銑削螺紋，與傳統的攻絲方法相比，排屑性更好、切削液潤滑性更穩定，螺紋銑削精度更高，切削條件限制較少。其采用右刃左螺旋的幾何設計，能防止讓刀；采用不等導程的槽型設計，能將切削振動降低到最?。徊捎昧司哂辛己媚湍バ院晚g性的專利EgiAs涂層，One Pass可以為客戶帶來更佳的加工體驗。

改革和創新推動敏嘉持續發展

趙虎：廣州敏嘉制造技術有限公司總經理

2017年是機床行業跌宕起伏的一年。敏嘉公司作為機床行業的一員，銷售合同實現翻番，生產增長30%以上，下半年生產能力大幅提升，為2018年打下了一個良好的基礎?？偨Y銷售和生產的巨大變化，我認為變革與創新是推動敏嘉持續發展的動力，這幾年敏嘉做了三次轉型。第一次是以自己為中心向以客戶為中心轉型；第二次是由銷售產品向為客戶提供系統解決方案轉型；第三次是向智能制造系統解決方案提供商轉型。

由此，敏嘉逐步形成自己獨特的優勢：規模變大又不失靈活，三地經營又渾然一體，機床與機器人有機融合，核心部件自己掌握，細分市場深耕細作。2018年敏嘉集團制定了一個產量翻番的目標，產值達到3億元。要實現這樣的增長目標，敏嘉需要依靠一直以來堅持的兩大法寶：改革和創新。

在產能建設方面下功夫，關鍵在于生產組織、工藝技術和供應鏈的建設。人才的培養、選拔和引進，能夠優化企業人才結構。改革就要改變，首先要改變的是我們的思想，要組織學習和培訓，凝聚共識。對那些思想跟不上改革步伐的干部，就要調離干部崗位，以免影響總體工作進度。

敏嘉機器人是實現向智能制造系統解決方案提供商轉型的關鍵一環，雖然成立只有一年多的時間，但是開發了很多產品，目前敏嘉大多數機床都能夠搭載敏嘉機器人，對企業轉型起了很大作用。

創新永遠是敏嘉的第一關鍵詞。今年敏嘉在壓縮機行業重點開發了曲軸和活塞的成套生產線，最終實現壓縮機所有零件都有成套的產品。在滾動行業重點開發導軌行業的成套生產線，計劃在滾動功能部件行業推出一些具有顛覆性創新的產品，鞏固敏嘉在滾動行業的地位。在機器人關節減速器專用設備方面，經過幾年的努力，初見成效。在未來，機器人具有巨大發展空間，敏嘉在這方面的探索，今年會有大的作為，會成為企業新的增長點。

2018年敏嘉除了要實現增長，還有幾件大事要做。實現公司整體在新三板掛牌上市；建成蘇州敏嘉基地；籌建第二生產基地，為安浦和敏嘉機器人未來大發展拓展空間；爭取在慶盛智能制造總部園區立項籌建敏嘉集團總部。讓我們攜手并進，共創祖國智能制造的輝煌。

時代、新契機，打造鉆石般的品質

李屏：株洲鉆石切削刀具股份有限公司黨委書記、總經理

2017年是極不平凡的一年，這一年，株洲鉆石在中鎢高新的正確領導下，在廣大員工的共同努力下取得顯著成績。一方面生產經營再上高峰，營業總收入、利潤總額等主要經濟指標大幅增長，數控刀片、整體刀具等主導產品銷量紛紛刷新歷史紀錄，產品結構繼續優化，行業影響大幅提升；另一方面科研開發碩果累累，公司牽頭承擔的兩項國家重大專項科研課題完成驗收，與西北工業大學簽訂產學研合作協議，并設立航空零部件高性能聯合實驗室，全年獲得多項技術專利。獲得株洲市科學進步獎、株洲市科技創新獎等多項榮譽；與此同時，品牌影響力顯著提升，成功舉辦航空刀具及航天刀具應用技術研討會，承辦中鎢高新業務協同推介會，株洲市企業家年會等重大活動。全年還舉辦技術交流、產品推廣活動數十次，品牌影響力得到有效提升。

2018年，隨著新能源及自動駕駛技術、人工智能、第五代通訊技術等新技術發展，新的經濟動能正在鞏固和加強，與此同時，結構升級持續推進，一大批綠色制造、智能制造工程相繼啟動，為刀具行業帶來了巨大的市場需求，為企業發展提供了難得的歷史契機。株洲鉆石將以引領中國刀具發展為己任，以打造“中國第一、世界一流”的刀具綜合供應商為目標，不斷提升產品品質；以承擔國家重大專項科研課題為契機，加大新產品開發力度，為制造行業提供更多成套解決方案；繼續擴大生產能力，提升生產效率，加強技術服務，全力滿足市場對公司產品的需求。

立足自主創新服務全球制造

雷群：廣州市昊志機電股份有限公司執行副總

2017年中國經濟保持穩中向好的趨勢，結構調整不斷深化。受此影響，中國機床工具消費市場呈現明顯的恢復性增長態勢，同時，市場的結構性調整與分化日益明顯和突出，我公司作為高精密電主軸及其零配件的研發設計、生產制造企業，始終秉承“立足自主技術創新、服務全球先進制造”的發展戰略，憑借成熟的研發體系和強大的研發實力，以及在精密機械傳動領域的技術經驗積累，業績獲得穩步增長。玻璃磨削電主軸、PCB鉆孔機電主軸、PCB成形機電主軸、數控雕銑機主軸（包括玻璃雕銑電主軸、金屬雕銑電主軸）、鉆攻中心主軸、加工中心主軸、數控轉臺等多個系列主要產品的綜合性能達到國際先進水平，月產能即將由6000支/月提升到8000支/月，進一步鞏固了公司在主軸行業的領先地位。

以目前的發展來看，未來幾年中國機床工具市場還會繼續上升。2018年，中國機床市場依舊極具潛力。為了應對接下來的挑戰，我們將繼續加大研發投入，進一步提升產品品質，打造高速、高精、高光的產品之道。秉承“為助力全球先進裝備制造，提升人類良好體驗而奮斗不止”的企業使命，為中高檔數控機床提供自主研發的產品，并開始穩步向數控機床和工業機器人等其他高端裝備的核心功能部件領域橫向擴張，實現進口替代。目前新產品類別包括木工領域電主軸、超聲波電主軸系列、直線電機系列、機器人減速器系列等，同時大力擴展海外市場。

本次展會公司展示了多個領域的解決方案，除玻璃磨削、陶瓷加工、金屬切削、3C加工制造外，還展示有直線電機與機器人諧波減速器等，對智能化、定制化以及業界普遍關注的加工精度、效率和質量等進行了精彩的動態呈現。

自主研發創新發展

何振虎：上海松德數控刀具制造有限公司總經理

2017年對于松德刀具公司來說，是具有里程碑意義的一年。在這一年，位于浙江省湖州市的松德刀具（長興）科技有限公司順利落成。在這一年，借著經濟復蘇的良好形勢，在全體員工的共同努力下，松德刀具公司的銷售額實現了大幅增長，可謂“雙喜臨門”。

成績的取得絕非偶然。多年來，松德刀具公司一直堅持把產品定位到中高端市場，堅持把產品質量做到“最好”，堅持自主研發，堅持創新發展。

松德是做鏜刀起家的，“打造民族鏜刀第一品牌”的承諾始終沒有改變。2017年松德不斷完善優化自己的產品，繼微米精鏜刀問世以來，又開發出了高速自動平衡精鏜刀；為了滿足客戶對阻尼減振刀具的需求，進一步縮短交貨周期，松德又對阻尼減振刀具產品進行了系列化、標準化的開發改造；為了應對“智能制造”，公司研發出松德智能刀具柜產品；以及一系列高端的高速、高精度工具系統。

最新研發的產品已在CCMT2018展會上逐一展出。正是因為有了深厚的技術底蘊做支撐，產品的更新換代和推陳出新，方能水到渠成，隨時根據市場需求開發出適銷對路的產品。“精心研制，締造精品，服務客戶”是松德一貫的宗旨。松德刀具會一如既往地為每一位新老用戶提供優質的產品和服務！

穩中求進持續創新