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      中國市場仍是布里斯（BLIS）對外業務中最大和最重要的市場。布里斯（BLIS）將繼續專注于生產高精密和重載絲杠等先進技術產品，并堅持在德國本土生產的戰略，以先進工藝保持高品質的"德國制造"成就中國市場營銷。

      從一家貿易商轉型為滾珠絲杠的制造商，這是布里斯（BLIS）成長的第一大步；

      從一個地區的小公司發展成為擁有世界領先技術的創新型跨國公司，這是布里斯（BLIS）的第二大步；

      從標準型滾珠絲杠的制造提升到非標和超大重型滾珠絲杠的制造，這是布里斯（BLIS）的第三大步；

      而如今，布里斯（BLIS）正踐行著從生產制造商向服務型綜合解決方案提供商的飛躍，這正是總經理海里希.威爾姆斯先生當前的戰略構想與精心謀局。

      所以，自2009年國際金融危機爆發到全球經濟低迷徘徊的2012年，布里斯（BLIS）并沒有消沉，而是積極迎戰，逆勢飛揚，全球市場份額持續增長。

中國市場地位凸顯 德國制造保障品質

      2012年是最能考量體察一個優秀企業家跨國經營能力的一年，這是全球經濟最艱難的一年，這一年歐債危機沒完沒了，這一年美日經濟欲振乏力，這一年唯中國經濟逐步回暖。曾多年任職于麥肯錫咨詢公司的海里希.威爾姆斯先生憑借自己對世界經濟的正確判斷，果敢布局最有增長潛力的市場，實現了公司市場份額的不斷擴大，中國市場已占其全球份額的60%之多。

      談起2012年布里斯（BLIS）公司的業務狀況，海里希.威爾姆斯先生充滿信心地表示："2012年對于我們來說是非常成功的一年。雖然南歐地區的歐債危機影響了一定的銷售額，但是德國以及亞洲區域特別是中國市場的卓越業績完全彌補了這個空缺。我們相信，在2013年我們將會繼續增長，并持續擴大我們的市場份額。"

      對于中國市場的全球地位，海里希.威爾姆斯先生語氣堅定地表示，中國市場仍是布里斯（BLIS）對外業務中最大和最重要的市場。布里斯（BLIS）將繼續專注于生產高精密和重載絲杠等先進技術產品，并堅持在德國本土生產的戰略，以先進工藝保持高品質的"德國制造"成就中國市場營銷。

預研與創新并蒂 全面提升競爭力

      為保證布里斯（BLIS）產品的市場競爭力，布里斯（BLIS）研發的滾珠絲杠的單根動載已經高達6000kN，單根絲杠的最大長度可達20m，位于世界頂級行列，這一點正符合了中國重型機械制造的高端進口需求。為生產如此高載荷的絲杠，布里斯（BLIS）運用了行業內最先進的硬體旋風銑和精密研磨技術，并自行研發了多種專機和生產工藝。海里希.威爾姆斯先生說："這些技術都是市場上獨一無二的。2012年布里斯一如既往地保持著對新技術研發的投資，我們研發費用超過10%的銷售額，并創新了整體解決方案的服務架構，所以布里斯在特殊行業實現了定制服務的高增長。"

      海里希.威爾姆斯先生進一步舉例道，對于客戶特殊要求的定制服務，布里斯（BLIS）有專門的整套解決方案。如，高效絲杠通常都是運用到量身定制的機床設備上，是適合客戶特殊要求的產品方案，大多數動載超過1000kN的絲杠都是配備在特殊機床上的特定應用。又如，對于高速運行的工況下，比如飛行模擬器等，布里斯（BLIS）以多年來的持續研發，并通過與重型機床設備領域開發部門的緊密合作，來提供整套相關應用技術的解決方案。這一模式正在布里斯（BLIS）的業務中發揮著越來越重要的作用，得到越來越多的客戶認可。在中國同樣如此，布里斯（BLIS）專門培訓擁有一批訓練有素的中德雙語的技術型員工，為實現這一目標不懈努力著。

      在新品開發方面，布里斯（BLIS）始終以預見性研究保持創新的風格和延續。海里希.威爾姆斯先生指出："我們每年為客戶開發約500種新產品，僅在過去的三年中，開發產品所帶來的銷售額就占總銷售額的70%。這些創新，涉及機構設計、材料選擇和制造工藝等多個方面，從而共同締造了連續5年增長的創新率。"

精準營銷與完善服務齊驅 拓展品牌影響力

      對于獲得更多市場份額的構想，是每個企業家的追求。談起應對中國市場的策略和面臨的挑戰，海里希.威爾姆斯先生若有沉思地表示："我們用‘兩手抓'來落實，一手抓精準營銷，一手抓服務體系建設。2012年我們在中國贏得了一批新的大客戶，同時我們和老客戶群也持續保持著良好的合作關系。成功的主要原因歸于我們產品的獨特性能和服務導向的營銷模式，特別是營銷服務和產品質量這兩個方面，我們狠抓不懈。"布里斯（BLIS）把德國品質和服務同中國需求進行了良好的匹配和融合，布里斯（BLIS）設在江蘇常熟的技術售后機構為客服提供了強有力的支持，這種對服務的完善達到甚至超過同行內其他的進口品牌。當然一個重大挑戰就是人才問題，布里斯（BLIS）以在德國培養出優秀的中國籍專業員工，實現達成德國公司內部和中德兩國間的溝通無限，不過這種專業技術知識培訓需要提前做好詳細規劃和具體落實，方可保證品牌營銷和專業技術服務的精準和質量，布里斯（BLIS）每年年底都會精細籌劃來年的人才培訓方案。

      "此外，還有更大的挑戰，那就是現在很多的中國客戶需要一體化的解決方案，"海里希.威爾姆斯先生繼續說，"這給供應商提出了更高的要求，需要他們更加深入了解應用行業，比如汽車、能源、船舶等等。那么布里斯總部始終高度關注中國市場的各種反應和需要的行業應用支持，并把國外很好的應用經驗傳承到中國市場上去。"

      為更好地改善中國的服務體系，布里斯（BLIS）已在中國常熟設有一個精干的銷售和技術售后公司，以更快速地應對中國用戶的技術支持要求。對于中國業務的不斷完善和壯大，布里斯還計劃進一步擴大在中國市場的投資，準備為中國客戶建立庫存和物流運營中心，聯網德國總部，為縮短交貨時間提供有力保障。

      談起如何看待布里斯（BLIS）未來在中國市場的發展，海里希.威爾姆斯先生樂觀表示，布里斯（BLIS）中國將會繼續穩健增長，中國市場將會再次迎來下一個增長的高峰，布里斯（BLIS）也將始終如一地堅守中國市場，繼續致力于市場份額增長的目標。同時在中國客戶的需求引導下，將"德國制造"的技術品質和標準更加深入人心地貫徹下去。