12 載，動力始終澎湃 --訪 OPEN MIND 中國區總經理武琦先生
2020-3-14 來源：數控機床市場 作者：呂曉峰
OPEN MIND 中國區總經理武琦
從注重 “高速度” 到注重 “高質量”，中 國經濟的轉型升級孕育著挑戰與機遇。制造加工產業中，五軸加工設備的份額在快速增 長，為了滿足成本和時間的壓力以及質量的 要求，五軸加工這個愈發重要的課題成為了 決定企業競爭力的重要因素。如何向 “五軸” 要機會，對于企業管理者來說，是時候該重 新審視一下公司的發展策略了。
在中國市場走過 12 年后，德國 CAD/ CAM 軟 件 開 發 商 OPEN MIND 公 司 及 其 hyperMILL 軟件業績喜人——截至 2019 年 10 月底，年度累計銷售額便已創下自 2007 年公司成立以來的歷史同期最高！
圍繞中國市場變化、行業發展趨勢、企 業未來戰略等話題，OPEN MIND 中國區總經 理武琦先生分享了他的一些觀點和思考。
記者 : 您觀察到中國市場的需求發生了哪 些變化？可提升空間在哪里？
武琦 : 尤其在過去兩年，設備的大規模投 資浪潮已經過去了，而在高端設備和專項能 力提升方面的投資正得到加強。五軸加工設 備從起步到如今得到更廣泛的應用，其矛盾 也從 “別撞機，能用就好”，轉化為 “又快又 好地用起來”。
不工作的機床不會產生效益。但是有諸多公 司還沒有發揮其五軸設備的潛力，甚至不知道其 潛力何在。來自我們的機床合作伙伴的數據顯示， 在中國其立式加工中心的有效加工時間平均占比 僅為 20%，換句話說，面對人力成本的日益提升， 如此低的投資回報率無疑將使企業陷入生存掙扎之中。
發揮五軸加工的潛力，CAM 軟件不僅至關 重要，其對整個生產結果產生的影響甚至可超出 想象。我們曾協助客戶將其一個零件的加工時間 從 3 小時縮短至 2 小時，放到全局看，比競爭對 手的交貨時間提前了 50%，從而贏得商機。現 代生產管理是復雜的系統工程，如果只關注具體 的生產效率、產品質量，那是把 CAM 的能力局 限化、狹隘化了。優化生產、提升 “過程能力”， 是當前企業管理者亟待加強的，CAM 可以做得 更多。
記者 :OPEN MIND 已進入中國 12 年了，它 在中國市場能帶給客戶的最大價值是什么？
武 琦 : 正 式 在 中 國 設 立 辦 事 機 構 前， hyperMILL 軟件在中國的第一個用戶是西安航空 發動機集團，一直是我國航空裝備制造的中堅力 量。天津新偉祥公司是目前應用我們產品套數最 多的公司，企業從工廠建立到擴建，從 3 軸設備 再上 5 軸設備，到 KUKA 機器人智能線上馬…… 它業務每一步升級所產生的新需求，OPEN MIND 從產品、技術、服務等都能很好地滿足。 多年攜手，雙方已成為共擔風雨的合作伙伴。榮 幸的是，當新偉祥將業務拓展到印度、塞爾維亞 時，也依然選擇 OPEN MIND 合作。
12 年來，我們在這里和客戶一起成長，不 斷蓄能，擁有了一支不可匹敵的技術服務團隊。
記得曾經有一個客戶投資了 4 臺大型車銑復 合加工中心，準備加工風電相關零部件。但是行 業風云突變，為了生存，他們開始嘗試加工大型 整體葉輪。第一次的加工任務，由于工藝問題和 他們已有軟件的局限，三個月的時間過去了，關 鍵尺寸依然加工不到位，最終只好放棄，損失 巨大。兩個月后，當第二次有機會做一個直徑 650mm 的鈦合金整體葉輪時，這個客戶找到我們尋求幫助，并期望一個月內能完成加工。在 OPEN MIND 技術團隊的協作下，實際加工時間 僅為 6 天。客戶的一位高層這樣評價說 : “你們 不是在賣軟件，而是在對我的加工結果負責。你 們對工藝理解地如此透徹，化腐朽為神奇，讓我 信服。 ” 也正是這份信任鼓舞著團隊不懈努力，助 力客戶的目標達成。
CAM 這個領域技術門檻高、市場體量小， 需要匠心以及從用戶價值出發的持續創新。自 25 年前開創了第一個可用于五軸加工的 CAD/ CAM 軟件起，OPEN MIND 就一直致力于五軸 聯動加工技術的研發創新，hyperMILL 軟件不 僅在此領域擁有多項專利，更在全球范圍內的 諸多行業得到了廣泛認可，尤其是在航空、精 密模具等領域。2019 年，我們在不斷深化專業 實力，持續強化對于葉輪、葉盤、輪胎模具等 精密復雜零部件加工優勢的同時，也為這些高 價值行業中越來越多樣化的需求提供了客戶化 的加工解決方案。
例如，在中國航空發動機某企業的發動機葉 片自適應加工自動化線建設項目中，我們的技術 團隊與機床廠商通力合作，根據每一片毛坯的不 同形狀，在理論數模的基礎上對加工刀路進行自 動調整，從而實現了全自動化、智能化的自適應 加工方案。又如，當前 “輕量化” 的趨勢下，航空、 汽車等制造企業在復合材料方面的應用越來越廣 泛，其中作為填充物的輕質蜂窩復合材料，其加 工效率和品質一直是問題，為此，hyperMILL 在 2019年EMO展上發布了可以實現6軸聯動的“刀 片切削” 這一特殊解決方案，不同于典型的銑削 加工，“刀片切削” 用刀片取代旋轉刀具，可高 效高質地完成復雜異型工件的加工生產。
如今，我們的軟件產品 hyperMILL 幾乎覆蓋 了用戶全部的加工需求——所有的操作， 從 2.5D、 3D、五軸銑削以及車銑復合加工任務，HSC 和 HPC 加工，無論多復雜的工件，均可以利用 hyperMILL 軟件在同一個界面下方便、直觀地進 行編程，從而簡單、安全地生產。甚至包括在增 減材復合制造方面，我們與多家機床行業巨頭開 展合作，已經推出了商業化的解決方案。此外， 我們開發的 hyperCAD-S 軟件，是專門為 CAM 編程人員設計的 CAD 工具，目的是為了 CAM 編 程更加便利和強大。
記者:針對當下大熱的工業4.0 和中國制造 2025，OPEN MIND 有哪些戰略布局？對公司 2020 年的發展，您有哪些計劃？
武琦 : 當前我們有三個方面的探索可以分享。
一是虛擬加工技術。目前，OPEN MIND 已 經推出了 hyperMILL® VIRTUAL Machining 虛 擬加工解決方案。五軸加工任務大多是小批量， 多品種，經常需要試切和調整，在設備昂貴和 產品價值高的雙重壓力下，最大的挑戰就是如 何安全高效地實現加工。hyperMILL® VIRTUAL Machining 虛擬加工技術，通過建立與現場加工100% 一致的仿真環境，并與加工設備實現雙 向通信，可提前檢驗加工過程的所有環節，對 可能出現的問題提前修正，大大縮短了生產準 備時間，并避免了各種風險的發生。不僅如此，hyperMILL® VIRTUAL Machining 虛擬加工技 術甚至可以在電腦上實現對機床的遠程控制，想 象一下，我們可以像使用打印機一樣使用機床。
OPEN MIND 聯合 GF 加工方案共同舉辦的“輪造胎制 2020， 輪胎模具加工解決方案專題研討會”在上海圓滿落幕。
由 hyperMILL® 所加工出的輪胎模具產品。
二是自動化編程。在數控加工的企業中，很 多 CAM 編程員每天都在處理大量不同但類似的 工件。hyperMILL 可以依據工件的典型特點，生 成模板，實現自動編程。自動化不僅解放了人力， 而且可以幫助企業更好地應用標準化，推廣最佳實踐。
第三，是近來我們重點在國內市場推廣的 hyperMILL® MaxxMaching 創新高效加工技術。 hyperMILL® MaxxMaching 創新高效加工技術 是一整套方案，包括高效粗加工、高效精加工以 及高效孔加工。這項技術在國外已經驗證并被廣 泛認可——它可將粗加工效率提升 75%，精加 工效率提升 90%，在大幅度縮短加工時間的情 況下，還能提高加工質量，降低刀具成本，減少機床磨損。
2020 年，我們將持續強化專業技術服務優 勢，除了繼續高密度地定期為客戶提供基礎培訓 外，還將增設多場針對細分領域的高級培訓公開 課，并協同更多行業伙伴舉辦開放日活動，更全 面地向用戶介紹解決方案的實際加工效果。同 時，我們的技術團隊也將會更多、更深入地走進 用戶現場，了解用戶需求，進行工藝目標的解決， 加工方案的完善。
另外，在助力行業人才培養、投身職業教 育領域，2020 年我們也將延續2019 年穩扎穩 打、穩步深入的戰略，采取 “三管齊下” 的有力 措施——持續贊助國內職業技能大賽 ; 不斷深化 與職業教育機構和院校的合作，為其提供更多課 程建設和師資培訓 ; 在職業院校實施更親民的產 品價格策略 ; 以實際行動推動行業發展。
技術引領創新，創新提升價值。2020 年， 跨越25年發展的OPEN MIND將始終堅守初心， 以澎湃動力不懈奮進！
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如果您有機床行業、企業相關新聞稿件發表，或進行資訊合作，歡迎聯系本網編輯部， 郵箱：skjcsc@vip.sina.com
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